El director regional de ProChile en Maule, Esteban Díaz-Muñoz, indicó que la institución está empeñada en apoyar la diversificación de mercados para la cereza chilena, por lo que destacó la participación de empresas maulinas en la reciente feria Fruit Attraction Brasil 2026, realizada en São Paulo.
“Esta visita logró consolidar nuevas oportunidades comerciales para el sector frutícola nacional, particularmente en la exportación de cerezas hacia el mercado brasileño. La instancia permitió fortalecer vínculos con importadores y conocer en terreno la dinámica de distribución en uno de los principales polos de consumo de América Latina”, explicó Esteban Díaz-Muñoz.
Las cerezas frescas son el principal producto exportado por la Región del Maule: el año pasado se exportaron US$ 890 millones, siendo sus principales destinos China (92% del total), Estados Unidos (1,4%) y Taipéi Chino (1,4%).
En el marco de esta misión comercial, representantes de Agrícola Lozano Suazo, Agrícola La Campana y Exportadora Monteverde sostuvieron reuniones estratégicas con actores clave del mercado, principalmente operadores del complejo mayorista CEAGESP, considerado el principal centro de comercialización de fruta fresca en Brasil. Estas gestiones derivaron en acuerdos preliminares para el envío semanal de cerezas chilenas, abriendo una vía concreta de expansión en el corto plazo.
La visita también incluyó recorridos técnicos en mercados relevantes como CEASA Campinas, donde se analizaron las condiciones de comercialización, niveles de ingreso y segmentación de consumidores, oportunidad en que la delegación fue acompañada por Hugo Corales, agregado comercial de ProChile en São Paulo. En este contexto, se evidenció que el mercado brasileño presenta características diferenciadas según región, con nichos de alto poder adquisitivo que valoran productos premium y están dispuestos a pagar por calidad superior.
Hugo Corales explicó que “Brasil es un gran importador de alimentos chilenos y en ese contexto, frutas frescas como manzanas, cerezas y kiwis tienen grandes oportunidades no sólo en Sao Paulo, sino que en otros estados también. Atributos como color, sabor y textura son altamente valorados por los consumidores locales y por eso, en el marco de Fruit Attraction, acompañamos a las empresas chilenas para que profundicen su conocimiento de este mega mercado, de su cadena logística y de sus diferentes puntos de venta entre otros aspectos, para ayudarlas a concretar nuevos negocios y de esa manera, fortalecer nuestro posicionamiento como proveedores de alimentos confiables y de gran calidad”.
Uno de los principales hallazgos del proceso fue la necesidad de mejorar la calidad de la fruta exportada hacia Brasil. Según Sheila Jackson, responsable del área comercial y logística de Exportadora Monteverde, el envío recurrente de fruta de segunda categoría ha generado distorsiones en precios y percepción del producto, limitando el potencial de crecimiento. “En contraste, existe una oportunidad clara para posicionar cerezas de alta calidad, con buen calibre y presentación, orientadas a segmentos premium y fechas de alta demanda como Navidad y Año Nuevo”.
Añadió que, desde la perspectiva logística, “Brasil se posiciona como un destino estratégico debido a su cercanía geográfica, menores costos de transporte y la posibilidad de introducir fruta temprana. Este factor resulta clave para exportadores chilenos que buscamos diversificar mercados frente a la creciente exigencia y competencia en Asia, particularmente en China, donde los estándares de calidad y consistencia han aumentado significativamente”.
Asimismo, indicó, se identificaron oportunidades en el desarrollo de formatos de comercialización más atractivos para el consumidor brasileño, como envases pequeños tipo clamshell y packaging diferenciado, que favorecen la rotación en retail y permiten captar segmentos específicos, como hogares con niños. Estas estrategias de valor agregado son vistas como un elemento clave para mejorar la competitividad del producto chileno en destino.
Finalmente, desde ProChile se destacó el rol de la institución en la articulación de agendas comerciales, generación de redes y acompañamiento técnico en mercados internacionales. Los exportadores coincidieron en que el apoyo público ha sido determinante para facilitar el ingreso a nuevos destinos, reducir riesgos comerciales y acelerar procesos de internacionalización en un escenario global cada vez más competitivo.
