El mercado chileno de climatización cerró la temporada marzo-agosto de 2026 con un crecimiento de 2,5% en unidades vendidas respecto del mismo período de 2025, según el último informe de NielsenIQ sobre la categoría. Pero el dato que más destaca no es el crecimiento total, sino hacia dónde se está desplazando la demanda: la calefacción a gas, pellets y leña —agrupada como “calefacción no eléctrica”— ya representa el 53,4% de las ventas del mercado, tras sumar 2,8 puntos porcentuales de participación en solo un año.
El gas lidera mientras la calefacción eléctrica retrocede
Al analizar el desempeño por categoría, el gas es el gran protagonista de la temporada, con un incremento de 20% en ventas respecto del año anterior. Le siguen los pellets (+18,3%) y la leña (+11,9%), consolidando a estos combustibles como los principales motores del crecimiento del sector. Las mantas eléctricas también avanzan (+7,2%), mientras que el kerosene registra un alza moderada de 5,5%.
En el extremo opuesto se encuentra la calefacción eléctrica —estufas y paneles eléctricos—, la única categoría que retrocede en ventas (-0,9%) dentro del mix de climatización. Según NielsenIQ, la calefacción no eléctrica explica cerca del 90% del crecimiento incremental del mercado durante el período analizado.
El marketplace impulsa la compra online
El estudio también identifica al canal marketplace —venta por internet a través de terceros— como el que registra mayor dinamismo en la categoría, particularmente en combustibles sólidos. La venta de leña creció 58% en este canal y la de pellets, 27,3%, muy por sobre el desempeño registrado en tiendas físicas.
El canal de venta directa por internet (1P) también mostró avances relevantes en gas (+23,8%) y pellets (+32,9%), reforzando el avance de la compra online de soluciones de calefacción.
Los datos muestran que la tendencia de fondo apunta a un consumidor chileno que está migrando hacia soluciones de mayor eficiencia térmica, favoreciendo los combustibles sólidos y los equipos a gas por sobre las alternativas eléctricas tradicionales.
Acerca de NIQ
NielsenIQ (NYSE: NIQ) es una empresa líder en inteligencia del consumidor que ofrece el entendimiento más completo y confiable de la conducta de compra y revela nuevas rutas para el crecimiento. Al combinar una huella de datos global inigualable y mediciones detalladas de consumidores y retail con décadas de experiencia en modelos de IA, NIQ desarrolla sistemas de decisión que ayudan a las empresas a transformar datos complejos en acciones tomadas con confianza.
Con operaciones en más de 90 países, NIQ cubre aproximadamente el 82% de la población mundial y más de 7.4 billones de dólares en gasto mundial de los consumidores. A través de plataformas basadas en la nube, analítica avanzada e insights impulsados por IA, NIQ ofrece The Full View™, ayudando a marcas y retailers a entender qué compran los consumidores, por qué lo compran y qué hacer a continuación.
