A inicios de septiembre se dio el puntapié inicial a la segunda convocatoria 2025 del programa Venture Client SOFOFA Hub, que considera propuestas de SQM, PUCOBRE, Molymet, CMPC y Colbún, grandes empresas que buscan soluciones para sus procesos desde el mundo de las scaleups.
“A través de este programa que ya acumula más de 3 años de experiencia, se buscan proveedores tecnológicos, tanto de Chile como internacionales, con soluciones que resuelvan desafíos en procesos específicos de los principales sectores productivos de nuestra economía”, comentó el director ejecutivo de SOFOFA Hub, Alan García.
De convocatorias anteriores -siete hasta la fecha- la startup chilena Kauel destaca como un caso de éxito, luego de trabajar junto a Agrosuper en una colaboración que permitió tener una herramienta para validar de forma más eficiente, los tradicionales test microbiológicos en la limpieza de plantas industriales de alimentos.
“El piloto desarrollado junto a la startup Kauel destacó por el compromiso activo de los equipos de calidad de Agrosuper, quienes participaron desde el diseño del reto hasta la ejecución de pruebas en planta. Esta colaboración permitió una comprensión profunda del reto y una evaluación rigurosa de los resultados obtenidos”, dijo Felipe Santa María, gerente de innovación de Agrosuper.
Juan Carlos Gallardo, gerente general de Kauel, sostuvo que “nosotros, como empresa tecnológica, sabemos cómo resolver los desafíos operacionales de las industrias. Estos generalmente son problemas que causan mayor preocupación a sus ejecutivos en el día a día. Para nosotros es difícil llegar a conocer directamente estos dolores. Este programa nos entrega esas problemáticas específicas y reales para las cuales poder ofrecer nuestras soluciones”.
Por otro lado, la empresa Envirosuite, empresa australiana, que está en etapa de escalamiento, tras participar en este programa con un software para Pucobre. “El proceso de maduración en la venta de una solución tecnológica como la nuestra suele extenderse por un periodo de tiempo prolongado, desde el primer acercamiento hasta la firma del contrato. Esto implica múltiples instancias de presentación y un esfuerzo por comprender en detalle el contexto de cada empresa. A través de este modelo es posible identificar de manera precisa los retos de las organizaciones, reducir significativamente el ciclo de venta y asegurar un compromiso efectivo por parte del cliente”, planteó Carlos Hurtado, Business Development Manager for Latin America Market de Envirosuite.
Mientras que el superintendente de Medio Ambiente & Permisos de PUCOBRE, Christian Jara, indicó que “solicitamos al equipo del Venture Client SOFOFA Hub la búsqueda de soluciones tecnológicas orientadas al control del polvo. Si bien finalmente no seleccionamos ninguna empresa para implementar medidas físicas de control, identificamos una alternativa a nuestro problema que resultó bastante útil: un software de control de emisiones. La propuesta presentada por Envirosuite destacó especialmente, ya que nos permite diferenciar el origen de las emisiones en el sector, identificando cuáles provienen de terceros u otras fuentes y eso fue lo atractivo”.
Otro de los resultados exitosos de este programa de SOFOFA Hub es el de Meterbee, junto a SQM, quienes desarrollaron una plataforma de pesaje automático para dos puntos limpios de la compañía minera. “Hemos tenido una muy buena experiencia, permitiendo aplicar nuestros desarrollos en entornos reales de operación, ante clientes exigentes y con resultados satisfactorios. Nos ha permitido alcanzar relaciones de confianza y de continuidad, permitiendo que se nos abran las puertas al desarrollo de nuevos proyectos”, planteó Gonzalo Hidalgo, gerente general de Meterbee.
Asimismo, alianzas estratégicas con embajadas y centros de innovación de países como Canadá, Alemania, Australia, República Checa y Finlandia, entre otros, han sido clave para el desarrollo de este programa y la búsqueda de proveedores de todo el mundo.
La convocatoria en curso concluye el 24 de octubre y el proceso de selección de finalistas, se desarrollará entre el 3 de noviembre y el 5 de diciembre.
Desafíos
- SQM: Alternativas para la eliminación de silicio de las soluciones de hidróxido de litio en la Planta Química del Carmen.
- COLBÚN: Soluciones tecnológicas para disminuir los sedimentos en la bocatoma de la central Hornitos.
- MOLYMET: Tecnología capaz de categorizar productos de ferromolibdeno.
- CMPC: Herramienta para la programación de actividades de laboratorio.
- PUCOBRE: Soluciones para disminuir la humedad en el material de relaves filtrado y mejorar la eficiencia del sistema de recuperación de agua.
